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商业地产招商有什么好的策略吗？
商业招商七大策略
现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至较终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前较重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：
一、 招商**、销售跟进
招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。
二、大户**、散户跟进
大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的**，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，较终实现项目的招商圆满完成；
尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；
主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来较其重要的促进作用。
大户优惠政策：
**选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）**在我们给定的范围内选铺；
优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；
优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。
小户扶持政策：
引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；
给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；
三、 同业差异、异业互补
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；
同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；
异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
四、 立足长远，放水养鱼
任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。
五、 形象**，造势**
形象**，造市先造势。作为惠阳一家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商业升级换代的**，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象成员，降低招商难度的目的；
通过势的建立，建立项目在惠阳的**霸主地位与气势，塑造差异化的**市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。
“抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举追赶惠阳现有市场。
六、 主动出击，重点突破
这是招商比较常用的策略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场**度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。
与零售、服装、家居、家电等*性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；
七、因时利导、控制有序
前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做较优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张干，促使其早日承租。
保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。
深圳写字楼租赁有哪些费用？
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问：商业地产招商有什么方式？
答：商业地产涵盖面积很广，不管是当今正火的购物中心和特色小镇还是老牌商业地产项目，都需要一定数量的品牌来帮助自己吸引流量，这时候就需要相应的招商人员或者机构来帮助你了。
推荐还是选择专业的商业地产服务或者咨询机构来解决这一问题，这一类人员或者机构对于商业地产的相关环节十分熟悉，不管是在流程还是在细节上都可以考虑的更加仔细。更重要的是，这类公司本身就有相关品牌的资源以及对不同情况的处理办法，可以在较短的时间内找到较适合项目的解决办法。
如何定编商业综合体项目的招商人员人数？需要从哪些方面进行思考，行业参与者是如何定编的？
如果是你们的项目自己做招商的话，那就要先调研市场，然后定位客户，然后才知道你的客户需要的是哪一个层级的商铺。1.高级点的，*的品牌商铺就是购物中心一楼，橱窗，展柜的那些高端的，一般根据面积来3个品牌陪一个招商比较好（主力店，需要养和特色照顾）。2.中段的品牌（也是主力店，现在很多招不到好品牌的商业项目就以大型的百货店做主力店），如那些比较常见的，也要根据面积来划分，如像百货，酒店，如家宾馆那种一般都是3家面对一个客户，因为他们的事情比较多（如停车位，电费，广告排位等问题）。3.最后那种小型的，如水吧，那种就1,2间的一般就一个招商经理就行了，因为他们一般问题不多，就交个电费罢了。总之，要看你们的项目定位了，越高大上就要细分和专人，比如*牌子，人家有时候还让你做做报道，还设计自己的环境什么的复杂的，所以定位一般开业2年的时候就要研究出来，然后剩下的设计和招商在开业前2年也做好，然后安全监测，试运营和最后的总结反馈在开业前后1个月搞定。
商业地产招商及运营，招商及运营提成各是多少
答：这个首先和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。 在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小； 代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例**甲方。
商业地产如何实现高效招商
答：一、适合性定位的选择 招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。
请问做购物中心招商好做，还是写字楼招商好做？二...
问：请教各位，我是女性，现从事写字楼招商，目前又想从事购物中心招商，大...
答：购物中心的吧，因为它本来就有人流量优势，无形中会推广你的店，写字楼的话肯定地理位置会比购物中心差点
问：想做商业综合体招商应该找什么样的公司?
答：A RTM创格奥特莱斯就是非常好的选择。RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司拥有**过二十年的商业地产运营及招商经验，积累了上千种欧洲国际名品品牌资源，在商业综合体及Shopping Mall招商方面有着先天优势。RTM创格针对国内大部分商业综合体、Shopping Mall等项目招商不利、运营困难等状况，提供专业的招商服务。
商业楼盘招商的好处有什么?
答：提高楼盘的**度，也是一种商业炒做，从而带动房产的增值。吸引更多的人来做生意，来的商家越多，房价就越高。
问：商业地产招商工作流程如下：
1.市场调查--出市场调查报告；
2.招商人员邀约客户--来项目考察；
3.接待客户--招商中心做好*接待工作；
4.意向客户登记表；
5.签意向书（协议）；
6.签认租书（定金协议）；
7.签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；
8.商家进场装修。
问：深圳南山科技园有哪些*型公司?
答：腾讯、中兴、IBM，长城，微软，联想，迈瑞，金蝶，创维，TCL，华为，中国移动，甲骨文，百度，万利达，华翰，TUV，天祥，丹邦，南瑞，赛霸，怡宝，海王，海量存储，赛龙，爱默生，爱普生，奥林巴斯，三洋，佳能等，很多的，主要集中在深南大道科技园地铁站一带，还有高新南十一道的天威软件园，北区的长城公司里面，还有朗山路，科苑一带。
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